ას ოცი მილიონი კრონა. სწორედ ამ ფასად გაიყიდა რამდენიმე თვის წინ ვილა, რომელიც მოქანდაკე ბოჰუმილ კაფკამ 1920-იან წლებში პრაღის ოჟეჩოვსკის რაიონში არქიტექტორ პაველ იანაკის პროექტის მიხედვით ააშენა. ახალ მფლობელს, ჩეხ ბიზნესმენს, ვილის რეკონსტრუქცია და მომავალი თაობებისთვის ისტორიული და არქიტექტურული მემკვიდრეობის სახით დატოვება სურს.
ეს ერთ-ერთი მაგალითია იმ ტენდენციისა, რომელიც ბოლო დროს ყველაზე ძვირადღირებული უძრავი ქონების შიდა ბაზარზე აშკარაა. ისტორიულად ღირებული ვილების რაოდენობა ჩეხი ბიზნესის მფლობელების ხელში გადადის, რომლებიც ასეთ ქონებას გარკვეული ტრადიციის შენარჩუნებისა და საკუთარი ოჯახების უზრუნველყოფის მიზნით ყიდულობენ.
„ახლო აღმოსავლეთში კრიზისის გამო, მდიდარი კლიენტების საინვესტიციო განწყობა, რომლებიც ადრე დიდ დივერსიფიკაციას ახდენდნენ და საზღვარგარეთ ინვესტიციებს ახორციელებდნენ, შეიცვალა. ახლა ისინი, როგორც წესი, ბრუნდებიან და პრაღაში, ოჟეჩოვკაში ან დეივიცეში, ჰანსპაულკაში ინვესტირებას ახორციელებენ. ისინი ძვირფას უძრავ ქონებას მომავალი თაობისთვის უზრუნველყოფის მიზნით ყიდულობენ“, - აჯამებს ბაზრის ამჟამინდელ მდგომარეობას CoreStone-ის უძრავი ქონების სააგენტოს თანამფლობელი დენისა ვიშნოვსკა, რომელიც ადრე Lexxus-ში გაყიდვების დირექტორად და პარტნიორად მუშაობდა მრავალი წლის განმავლობაში.
მისი თქმით, ამან ასევე შეცვალა უძრავი ქონების სააგენტოების კლიენტურა, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან უმაღლეს სეგმენტზე. თუ ადრე უცხოელი კლიენტები ჭარბობდნენ, დღეს მათი აბსოლუტური უმრავლესობა ჩეხეთიდანაა.
თუმცა, არსებობს უფრო თანამედროვე ტენდენციები, რომლებიც დაკავშირებულია უძრავი ქონების ყველაზე მდიდრულ სეგმენტთან. ისინი ასევე ეხება ახალ შენობებს, მათ აღჭურვილობასა და არქიტექტურას. „მაგალითად, დიდი ტენდენციაა მოთხოვნა, რომ ყველაფერი მაქსიმალურად დაფარული იყოს, რათა არაფერმა არ დაარღვიოს ინტერიერი“, - მაგალითად მოჰყავს არქიტექტორი რომანა ვოკალოვა Tempus Design სტუდიიდან. ის ფოკუსირებულია მდიდრულ სეგმენტზე და ქმნის ინდივიდუალურ ვილებს, ბინებსა და ინტერიერებს ყველაზე მდიდარი კლიენტებისთვის.
ინტერიერის სისუფთავის მოთხოვნა ასევე ვრცელდება ჩვეულებრივ ტექნიკაზე. უხილავი ქურები ინტერიერის ხშირი ნაწილია. თუმცა, სამზარეულოს დახლზეც სრულად ფუნქციონალური ზედაპირების მოთხოვნაა. სადაც არ უნდა განათავსოთ ტექნიკა, მაგალითად მიქსერი, ასეთ ზედაპირზე, შეგიძლიათ ჩართოთ იგი ინდუქციური დენის გამოყენებით ყოველგვარი მავთულის გარეშე.
თუმცა, ფარული ინტერიერის კომპონენტებს ასევე აქვთ უსაფრთხოების მნიშვნელობა უძრავი ქონების ყველაზე მდიდრულ სეგმენტში. მაგალითად, მომხმარებლებს სურთ ფარული სეიფები ან უხილავი შესასვლელი ოთახში, რომელსაც პანიკის ოთახი ეწოდება. ეს არის სპეციალურად შექმნილი, დაცული და აღჭურვილი ოთახი, სადაც სახლის ან ბინის მეპატრონეს შეუძლია ჩაკეტვა, მაგალითად, თავდასხმის შემთხვევაში, და იქ უსაფრთხოდ დაელოდოს დახმარების მოსვლამდე.
„როდესაც სტუმარს სახლში იწვევთ და სახლს ათვალიერებთ, არ გსურთ, რომ მან იცოდეს, სად არის სეიფი, ამიტომ ყველაფერი მაქსიმალურად დამალულია“, - განმარტავს ვოკალოვა. მაღალი ხარისხის მასალები კლიენტების მოთხოვნებში მუდმივია. „ხე, ქვა, ბუნებრივი მასალები კვლავ პოპულარულია. ეს ალბათ არ შეიცვლება“, - დასძენს არქიტექტორი.
მეორე მხრივ, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში საკმაოდ მნიშვნელოვნად შეიცვალა ფასები, მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე მდიდრული უძრავი ქონების სეგმენტი აღარ არის დამოკიდებული ეკონომიკურ მდგომარეობასა და სხვა ფაქტორებზე, რომლებიც ჩვეულებრივ ბაზარზე ფასებზე ახდენს გავლენას.
„დაახლოებით თხუთმეტი წლის წინ, ტროფეული ბინის ფასი დაახლოებით ოცდაათი მილიონი კრონი იყო. დღეს ეს ზედა საშუალო კლასის ფასია. ამჟამად, ტროფეული ბინების ფასი ორმოცდაათიდან ას მილიონამდე მერყეობს, ხოლო თუ პენტჰაუსებზე ვსაუბრობთ, შეიძლება 250 მილიონსაც კი მიაღწიოს“, - აღწერს ვიშნოვსკა.
თუმცა, ამ სეგმენტისთვის ზუსტი სტატისტიკის შედგენა რთულია. გაყიდვების უმეტესობა ბაზრის გარეთ ხორციელდება, ანუ საჯაროდ არ ხდება, ხშირად მხოლოდ ერთი კონკრეტული დაინტერესებული მხარის მონაწილეობით. ამიტომ, ყველაზე ძვირადღირებული უძრავი ქონება სტატისტიკაში არ შედის და უძრავი ქონების აგენტებიც კი არ საუბრობენ ამ გაყიდვებზე, რათა დაიცვან თავიანთი კლიენტების კონფიდენციალურობა. „ჩვენს სეგმენტში დისკრეცია მნიშვნელოვანია“, - განმარტავს რენატა ჰერვერტოვა, CoreStone-ის შესყიდვების მენეჯერი.
ვიშნოვსკას თქმით, კოვიდმა გავლენა მოახდინა კლიენტების მიერ ძვირადღირებული უძრავი ქონების მიმართ მოთხოვნებზეც. „პანდემიამ სივრცე უფრო მიმზიდველი გახადა და გაზარდა დიდი ტერასებისა და ბაღების, მეტი ოთახის სურვილი. სახლებს ახლა კიდევ უფრო მეტი კომფორტის შეთავაზება უწევთ და ჩვენ რეგულარულად ვხედავთ დამატებითი სახლების მოთხოვნებს დაცვისა და მოსამსახურეებისთვის, ან დიდი ველნეს ზონებისთვის და ა.შ.“, - ამბობს ის.
მის სიტყვებს ასევე ადასტურებს პეტრ მიკა, Boutiq Real Estate-ის უძრავი ქონების სააგენტოდან, რომელიც პრაღაში ფუფუნების საცხოვრებლებზე სპეციალიზირდება. „ამ ტიპის კლიენტი სივრცეს ელის და მზადაა გადაიხადოს მასში. ბინების შემთხვევაში, ჩვეულებრივი მოთხოვნა 250 კვადრატულ მეტრზე მეტი ფართობია. ასევე, აქცენტი კეთდება ხედებზე, განათებაზე და, მაგალითად, დიდ ავტოსადგომზე“, - აღწერს ის.
არქიტექტორ ვოკალოვას თქმით, კლიენტებს ხშირად აინტერესებთ სპეციალური ოთახები მათი ჰობისთვის, როგორიცაა ჩანთების კოლექცია ან ძვირადღირებული მანქანები. „ერთ კლიენტს, რომლის სახლსაც ვარემონტებდით, გვერდით ნაკვეთზე ცალკე ვილა სურდა მთავარი სახლის მსგავს სტილში, რომელიც მხოლოდ მისი მანქანების კოლექციისთვის ავტოფარეხის ფუნქციას შეასრულებდა“, - ამბობს ის.